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淘宝卖家到底要不要做小程序?

作者:简图电商2018-07-31来源:未知分类:电商资讯

现在,打开微信小程序,光“附近的小程序”就有上百个;搜索行业关键词,出来的小程序多达上千个;出门逛个街,小程序码遍布各门店。比如去餐厅吃个饭,不再需要下载app,直接在小程序上领券、预约、点餐、结账即可,尽享一条龙服务。

这就是小程序目前最真实的状态。

但是,说到淘宝,在电商行业沉浸多年,小简发现一个奇怪现象:80%以上的中小商家都把淘宝当做运营的唯一渠道,仿佛没开个淘宝店都不好意思告诉别人自己是做电商的……

保守估计,截止目前淘宝店数量已经超过1000万家。然而,淘宝卖家生意越来越难做,不少都已经被迫转行,还有很多也在摸索其他的方向,在亮眼的数据下,背后却是暗流涌动,每年因承受不住平台高昂推广成本而退出的淘宝卖家数量,同样是多的惊人,刷单比卖的还多的店铺比比皆是。

更心累的是,阿里自己就给淘宝找了个大麻烦——天猫。别说商家,连平时经常逛淘宝的人都知道,在淘宝搜索某个“关键词”时,同等条件下,天猫店的商品因权重高都是优先排在顶部,淘宝商品如果没有大力投广告,基本上这些优质展示位都只能让给天猫卖家,淘宝卖家们内心难道不憋屈?但又能怎样?



一家天猫店,单单是保证金和年费,一年至少有10多万存在平台手里,加上其他推广费用,每年平台至少能从天猫店能赚个1、2百多万;反观淘宝店,押金1000,三个月后还能退,虽然后期的推广费用也不低,但和天猫比起来,也只能算“小巫见大巫”。这么说下来,阿里把更多流量偏向天猫也是无可厚非,只是苦了淘宝商家,为了和天猫抢流量,也只能抄家底咬牙坚持!

更惨的是,“拼多多”这两年不知道从哪里冒出来,搞得淘宝商家们十分尴尬。你说流量抢不过天猫老大哥就算了,毕竟别人的东西有牌子、有分量,我质量不如人家我就认了。但是商品质量同样不值得推敲的拼多多,靠着一招“拼团”硬是杀了淘宝一个措手不及,逼得淘宝做了个“低端版淘宝”来与之抗衡。但目前看来,商家和消费者们对这个“低端版淘宝”并不太买账。所以,面对内敌外患,淘宝现在的处境就是:走质量路线,比不上天猫;走低价路线,耗不过拼多多。
有人又要说了,那我去做拼多多好了!我想说的是,拼多多就不用推广?不用给平台交费?所以,对淘宝卖家来说,需要思考的是如何摆脱依赖平台的局面,让自己不至于离开平台就打回原形。


 
借助微信的流量红利,才短短2年的时间,拼多多就把刺刀抵在了淘宝的咽喉上,但在微信9.8亿的巨大流量池的刺激下,在小程序电商的大军中,拼多多也许只是微信电商送出一道开胃小菜而已。
 
不少淘宝商家察觉到了微信小程序的风口,但内心依旧十分没底,不是说微信向来逢碰电商必死无疑吗?但是看一些人做得挺牛逼的,所以小程序到底值不值得做?

通常第一个人吃螃蟹是冒险,跟别人抢螃蟹是跟风。最聪明的人是第二个吃螃蟹,既不冒险又无跟风。小程序推出已经一年多,时间不算长但也绝对有很多先行者提前试水过了,从市场的热度和反应就大致可以看出这个行业的前景。

 

最新的小程序数据显示,小程序从17年1月份上线至今,一年半的时间有100万的商家注册了小程序,注册企业分布主要在一、二、三线城市,其中二、三线城市占了46.3%,将近一半,而使用小程序用户更是超过6亿。
从行业分布来看,服务类、电商类和游戏类的注册企业比例最高,当中游戏小程序的热度有些下降,反而是零售小程序势头更显迅猛。
 
这透露出3个关键信息:一是随着小程序电商和线下场景的覆盖,小程序内消费能力正在不断提升,这对电商类小程序无疑是个利好。二是微信一年来对小程序的扶持和投入并没有白费,小程序的功能和入口的持续开放已经让其融入微信社交生态,更适应零售商家发展的需求。三是注册企业集中在二三线城市代表微信小程序不是巨头大鳄们的游戏,而是不管你有没有品牌、有没有经验、有没有资金都能够找到机会的一个“竞技场”。
 
更难得的是,相比淘宝等第三方平台,微信小程序的获客成本有了明显的下降。从制作成本来看,现在市面上做了小程序价格普遍在几千到几万块就能拿下,对大多数有心经营的商家来说这个门槛绝对很友好。


 
在经营上,超过6成的电商小程序利用一些“自发性”营销手段带动了消费者主动为商家宣传,比如简图电商商城版小程序目前就支持拼团、砍价、分佣等模式,加上微信现在推出的社交立减金等官方鼓励政策,获客成本可以低至1.7左右(官方数据),比起淘宝动辄几十上百的获客成本来说,微信小程序来做电商已然十分有利。
 
纵观来说,淘宝卖家现阶段拥有成熟的运营团队和资源,只不过过去的平台化经营让利润流向了淘宝本身罢了,微信小程序给了卖家们一条新的渠道,原来的团队资源一旦运用起来,完全可以甩开那些没有经验的新手们一条街的……所以,淘宝卖家需不需要做小程序,答案不言而喻。
对现阶段的实体店商家来说,纯粹的等流量上门只能使自己越来越被动,抛弃流量思维,掌握“留量”技巧,才是让经营之路越走越宽、视野越来越广阔的正路。