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2018手淘内容营销之6—钻展直播投放

作者:简图电商2018-09-18来源:未知分类:简图干货

淘宝直播,已经从大家所认知的网红玩法,混播方式,做了不断的升级,除了网红外,商家自己也可以自发做直播。多样性的玩法,也代表着对流量的导入的重要性,从2018年开始,阿里妈妈就从内测到公测,逐步开放直播引流功能,助力商家更好的针对不同直播需求做商业引流。
除了达人混场直播外,专场类的直播,现在都可以通过钻展做直播投放。
二、直播投放计划建立
1、在钻展计划里面,找到“营销场景”,选择“为直播引流”:
其中,我们可以看到营销参数里面,除了店铺相关的人群包(日常销售、认知转化、拉新、老客召回)和DMP人群包(自定义)外,还特有一个“平台直播人群包”,这个人群包圈定后,就可以针对淘宝平台喜欢直播、关注直播的人群定向投放广告了。
2、在放投放链接(即推广主体)时,需要注意,直播专属链接格式必须带有“user_ID&feed_ID” 。
另外,由于直播专场一般为1-2小时,即使加上预热1-2天,投放周期相对较短,所以建议选择“按点击付费(CPC)”,这样成本更可控。若遇到大促,可结合投放周期和投放效果再做调整。
3、定向选择,也要结合店铺直播目标做布局:
一般在预算较低,需要更加精准的流量的时候,建议优先选择以下定向:
(1)相似宝贝定向:拓展竞品
(2)访客定向:锁定竞店,挖竞店流量
(3)类目型定向-高级兴趣点:店铺兴趣点标签人群拓展
(4)店铺型定向:根据消费者流览路径选择匹配人群
4、选择资源位,由于目前直播只有无线展位可投放,所以可以选择无线展位中,日均流量高的,点击率高的展优先投放。
5、出价策略:若是日常投放,建议出价为市场平均价的80%,然后再结合实际流量效果做出价调整。若是大促期间,出价就要加价至120%,否则较难抢到流量。若是有针对性的重点人群,可做相应的溢价。
6、最后,只要添加直播相关创意,即可完成整个计划的建立。
三、投放人群战略玩法
我们要根据不同的直播目的,制定不同的人群策略:
1、日常直播:
首先在场景上,日常直播更多是针对销量或上新需求,所以主要投放人群为潜客和老客。而在定向选择上,会更针对精准人群做相关圈定。
2、活动促销直播:
在场景上更多是为了蓄水,保大促坑位,所以可能不少店铺都是为了提升收藏和加购,因此在投放周期上会较日常要长。另外,在人群选择上,更多是为了抢占市场流量,所以会加大拉新的比例。因此在定向选择上,也会圈定更多新客的定向维度。
总结:
2018年,内容布局上,直播是不可缺少的一个环节。不管是新的上新测款玩法上,还是传播的卖货方式,都可以用直播来助力。如果店铺有足够的老客,以往还在用着3-7天的直钻测新款的方式,建议不如用专场直播,通过钻展拉回老客,直播讲解+活动,通过1小时完成整个测款。大大缩短了测款的时间周期,让店铺可以更早抢占市场!
所以,请不要再用旧的思维和方式去做直播,而应该将直播作为店铺营销工具的一种,助力店铺完善营销布局,才是2018年的新趋势!