所属类目：童装（中小童服饰、婴童用品、儿童家居服） 合作平台：拼多多、天猫 合作周期：6 个月 服务模式：全店托管 + 视觉全案 + 库存消化（电商代运营 + 网店托管） 店铺基础：0 基础全新店铺，实体童装生产工厂，以线下批发业务为主，无线上电商运营经验 客户背景：国内童装制造工厂，具备稳定产能与货源优势；线下批发业务萎缩，积压大量季节性过季货品，希望搭建线上零售渠道。

一、客户核心痛点与业务诉求

线下渠道下滑，季节性库存压力突出：工厂线下批发订单缩减，童装受季节更替影响，形成大量过季积压库存，缺少线上消化通路。

无电商团队，线上完全空白：企业内部缺少电商运营人员，不熟悉童装平台资质、类目规则，无法独立完成店铺冷启动。

类目特性带来经营难题：童装 SKU 繁多、尺码体系复杂、季节性极强，不懂得线上选品逻辑与备货节奏，盲目上新容易产生新一轮滞销库存。

素材不匹配 C 端消费决策：原有批发向素材，缺少安全、面料、版型等宝妈群体重点关注的信任向内容，难以打动零售消费者，转化存在短板。

客户诉求：完成天猫、拼多多双平台从 01 店铺搭建；借助线上渠道消化过季库存；适配童装季节特点建立选品、备货、清仓的完整运营节奏，实现店铺可持续经营。

二、整体服务策略

针对童装制造工厂产能充足、过季库存积压、线上零基础、类目季节性极强的行业共性痛点，简图电商采用「应季款打爆获取利润 + 过季款引流清库存」货品运营策略。 以拼多多作为快速起量阵地，消化库存、积累基础销量；天猫作为品牌沉淀阵地，打造利润来源；同步完成母婴向视觉改造，突出面料安全、版型舒适，贴合宝妈用户决策逻辑；结合工厂换季生产节奏规划上新、活动、清仓节点，分阶段实现新店冷启动与库存高效周转。

货品策略：跟随季节规划产品节奏，应季款主攻店铺利润，过季款做低价引流清库存，匹配工厂实际排产计划；

视觉策略：打造母婴向场景化视觉体系，重点突出面料安全、版型舒适、上身实拍，建立宝妈群体消费信任，提升转化；

平台策略：拼多多侧重冲量走货、消化积压库存；天猫做品牌形象与利润沉淀，双平台优势互补；

库存策略：精细化跟踪各款式、各尺码动销数据，联动工厂调整生产与备货，规避新增滞销风险；

复盘迭代策略：按月输出完整运营复盘报告，随季节迭代上新打爆清仓整套运营动作。

三、核心执行动作

① 店铺基础搭建与选品矩阵规划

完成天猫、拼多多店铺入驻、后台基础配置；全面梳理工厂全部 SKU，结合童装行业大盘、工厂产能，划分引流款、利润款、清仓款产品矩阵。

制定双平台差异化定价体系，优化标题、属性，适配平台搜索规则。

② 童装母婴向全案视觉体系打造

策划童装实景拍摄方案，重点展示面料质感、上身效果、工艺细节，强化安全、舒适核心卖点。

重构主图、详情页逻辑，贴合宝妈浏览习惯，强化信任背书，提升商品点击率与下单转化率。

③ 双平台差异化运营落地

拼多多：报名童装类目平台活动，快速获取流量，完成应季、过季货品走量，拉升店铺基础权重。

天猫：优化自然搜索，搭建直通车、万相台付费推广体系，打造品牌调性，实现利润沉淀。

④ 尺码精细化管理与库存运营

持续跟踪每一款式、各尺码动销数据，动态调整推广资源与活动策略，加快库存周转效率。

对齐工厂换季生产计划，提前规划新品上新、老品清仓时间点，减少库存积压风险。

⑤ 按月数据复盘，随季节迭代策略

按月输出完整运营复盘报告，跟踪销售、库存周转、转化、投放投产各项核心指标。

根据季节更迭，迭代选品、活动、清仓方案，跑通童装行业 “上新打爆清仓” 标准化运营节奏。

四、落地项目成果

量化核心成果

销售业绩：合作 6 个月，双平台月销售额稳定在 150200 万区间，完成线上渠道 01 突破；

库存消化：累计消化过季库存 3208 件，库存周转天数缩短 24 天，有效缓解工厂季节性库存压力；

转化表现：商品主图点击率达 10.5%，详情页转化率高于类目均值 11%；

店铺成长：拼多多成长为童装类目腰部商家，天猫店铺层级提升至第 5 层级。

软性价值成果

帮助童装工厂完成线上渠道从 01 搭建，建立适配电商模式的货品、生产、备货运营节奏；

沉淀应季盈利 + 过季清仓可复用童装标准化运营方法论；

验证自有工厂品牌线上零售可行性，为后续拓展直播、跨境出海等渠道打下业务基础。

五、案例总结

童装类目季节性特征显著，尺码 SKU 复杂，库存管理是工厂转型线上最大难点。 本项目依托拼多多冲量消化库存、天猫沉淀利润的双平台差异化运营，配合母婴向视觉改造，在实现店铺冷启动的同时高效处理工厂过季货品。项目实战经验，可为全国各地童装、婴童用品制造工厂做电商转型提供落地参考。