随着“她经济”的狂潮袭来，美妆类目成为电商行业增长最迅猛的赛道。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

而美妆行业得到快速发展的同时，竞争环境也变得愈发复杂。同时，美妆赛道也迎来对流量、对品牌精细化运营的挑战。如何在激烈的市场竞争中找寻到新的增长机遇，这也成为了美妆商家当下面临的大命题。

店铺情况及运营数据 >>>

该店铺属于淘宝C店，有一定基础，是一家专业从事各种大牌美妆护肤产品的代购店铺。但是随着近几年行业的监管加强和疫情的影响，代购行业遭受到冲击，店铺经营出现问题，销量和数据一直无法突破，月销最高只有13w。

运营团队首先通过生意参谋对比竞店竞品进行数据分析，做好品类规划，同时进行店铺的基础搭建，优化升级店铺视觉效果，重构货品矩阵并优化付费推广，通过直通车和引力魔方精准引流拉新，并配合直播引流与全域种草，帮助商家更好的触达消费者，捕获生意机会。

经过深度精细化运营，目前店铺不做付费推广，靠自然流量单月销售额达到了近60w+，店铺层级提升到了第6级，各方面数据稳步上升中，实现了增长盈利。

店铺存在的问题 >>>

1、店铺整体美观度不足，首页、详情页和同行对比，相对简陋，没有特色和竞争力。

2、产品规划不清晰，没有主推的爆款产品，无法带动销量增长。

3、人群标签不精准，流量转化低。

4、推广方面没有进行优化，且流量渠道单一。

运营策略 >>>

1、视觉优化升级，打造差异化提升竞争力

美妆类目女性购买用户占大多数，且呈年轻趋势，颜值即正义，更好的产品视觉效果会成为推动消费者下单的重要原因。

视觉优化上通过分析竞店和竞品，从打造差异化优势入手，根据受众目标的色彩偏好、游览习惯、关注重点进行设计，突出产品卖点，色彩比例美观简洁。并在主图做了正品保证说明，打上价格标签和产品卖点，然后直通车添加无任何文案的纯产品展示图作为车图轮播。

2、优化关键词，增加产品曝光利用生意参谋选取核心词+品牌词+长尾词+吸引词+类目热词+功能词+规格词，进行优化从而增加产品曝光量。

3、直通车+引力魔方，精准引流提高投产前期利用引力魔方提高获取主动流量，让用户在逛的时候促进消费，提高店铺的整体展现机会。同时，优化直通车投入，控制ppc花费，与长尾词的利用，精准引流，提高转化与关键词权重。

4、开拓引流渠道，进行直播引流如今直播是必备的引流渠道，通过优化品牌直播间，从装修风格、直播节奏、内容话术等达到吸引消费人群，引流到店铺购买。

5、多维度种草，触达更多潜在人群美妆类目，内容种草是不可缺少的一环。通过小红书、微博、逛逛等平台以及店铺优质买家秀图文好评等种草渠道内容铺设，加强品牌种草，从而覆盖更多的用户群体，触达更多潜在人群。

店铺后续规划 >>>

1、优化推广，提高roi，并测店铺人群，获取更多的精准流量。

2、报名官方大促活动，为店铺获取活动资源位。

3、继续扩展流量渠道，打通淘宝客和手淘首页流量。4、后期直播间的策划以及直播间的推广引流。

在不确定的经营环境下，需要更多创新尝试去挖掘增量，突破经营瓶颈，而大促实战就是探索新解法的重要时机。未来简图电商也将持续提升服务水平深度运营，共同解锁品类经营新玩法，助力商家长效发展。